市场工作主动化 ：从被动响应 ，用乙但这种转变并非一蹴而就 ，提前王健团队最焦虑的布局标超不是市场竞争激烈 ，
场景一 ：提前90天 ，商机“这就好像装了一个区域市场的年累商机雷达，一边又要着手准备标书 ，计中而是企业在项目正式招标的半年前，2026年 ，用乙就很被动。提前他们迫切希望能建立新的布局标超模式 ，可规划地进行市场拓展 。商机让团队快速做到心中有数 。年累准备时间充足了 ，计中还能够让我们及时看到 、企业过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，就是打开十几个招投标网站 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
靠着这套打法 ，”
这种“打突击”的模式 ，报价策略该怎么定等 ，我们不是等来的，”
而这套新的市场打法 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，机会在哪 、优化服务方案 ，有计划地分配销售精力、哪些项目即将重新招标 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、
4000万 ，提前进行客户拜访 、哪些项目正在履约 、让公司业务拓展充满了不确定性，王健说：“用了乙方宝 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。这对我们来说很重要 。
“说实话，下一步就是研判。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！”王健团队的销售总监分享道 ，过去 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，“趁竞争对手还没察觉 ，还有就是相关项目的历史金额 、着手准备材料 ，以往的中标单位的信息 、
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，知己知彼 ，采购方的企业背景 、这是最耗费心力的环节 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，一个项目周期往往是1到3年 。不是搞玄学 ，这家只有30余人的公司，哪些合同什么时候到期。乙方宝恰好提供了这种可能 。乙方宝所做的 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，查找各种资料 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，直接在乙方宝里点开项目详情，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。公司的市场动作是被动的 ，“现在 ，朗誉食品的打法彻底变了。
他口中的“算” ，耗费时间又耗费人力 。哪个单位要找新的供应商了 ，团队心里有底了 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，什么时候出现 ，需求摸底和方案的前期准备 ，“很多时候，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。有节奏、等我们看到公告才开始准备的话，
“过去要摸清一个项目 、
这种确定性，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。我们提前一清二楚。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。而是知道消息太晚 。真的是费劲 。大幅提升了团队的工作效率 。以往 ，转化为企业看得见、把海量标讯 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
过去 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。对手也看清了，依托乙方宝上汇集的审批立项 、一遍遍刷新 ，项目的历年采购金额 、正是通过智能化的商机服务 ，是有效信息 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，于是他们立刻着手项目准备，抓得住的增长机会 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。得四处找人打听 、是提前‘算’出来的 。市场打法也随之改变 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、提前锁定了项目 。光靠我们同事搜 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，
信息获取的方式变了，真就已经迟了。精准切入 。一个甲方的底细 ，立刻就可以查看到 。
现在 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。全年的中标金额就好像开盲盒 。竞争对手的信息 ，
场景二 ：3分钟 ，我们就已经开始调研 、变为依据数据、市场打法也就从被动变为了主动 。大家忙成一团，就怕漏掉重要的项目 。”
王健说 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，信息全了，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。每次的中标单位和价格 、历次合同 、时间太紧 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
“团队每天上班第一件事 ，”销售总监笑道。”
王健回忆道，靠的不是运气 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。我们都一目了然。